Die 8 LinkedIn Kampagnenziele und wie du sie am besten auswählst

Deine LinkedIn Kampagnen-Strategie steht, deine Zielgruppe hast du definiert. Dann startest du jetzt das Kampagnen Set Up mit Auswahl des geeigneten Kampagnen Ziels.

3 Gründe, warum das LinkedIn Kampagnen­ziel so wichtig ist

1. Du kannst ohne Auswahl eines Ziels KEINE KAMPAGNE im Kampagnenmanager anlegen.
2. Dein Kampagnenziel beeinflusst die LinkedIn Metriken, nach denen du deine Kampagne bewertest.
3. Das Kampagnenziel wirkt sich auf deine gesamte Kampagne aus – vom Anzeigentyp, über die Gebotsoptimierung bis hin zum Anzeigenformat.

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Die verfügbaren Kampagnenziele werden in die 3 Marketing Funnel Phasen eingeteilt

AWARENESS > hier konzentrierst du dich darauf, SOVIELE User wie möglich zu erreichen.
Die meistgenutzte Metrik ist hier IMPRESSIONEN.

CONSIDERATION > hier liegt der Fokus darauf deine Zielgruppe zu bestimmten Aktionen zu motivieren. Du möchtest, dass Sie mehr über dein Angebot ERFAHREN.
Metriken: Klicks oder Engagement Metriken wie Reaktionen.

CONVERSION > Fokus auf Leads und Conversions.
Metriken: Leads oder Custom Conversions.

Hier gehts direkt zum Überblick über die einzelnen Kampagnenziele, geeigneten Key Metriken und Anzeigenformaten.

Awareness Kampagnen­ziele

Zeige dein Angebot so vielen Personen (aus deiner Zielgruppe) wie möglich. Es geht hier nicht um Klicks oder Conversions. Es geht darum, dein Angebot wiederholt der Zielgruppe zu präsentieren, damit sie sich mit deiner Marke vertraut machen können.

#1 Kampagnenziel: Brand Awareness

LinkedIn bietet im TOFU Bereich nur ein Kampagnen Ziel an – Brand Awareness = Markenbekanntheit.

Beispiel:
Du möchtest eine Account Based Marketing Kampagne mit einer vordefinierten Prospect Liste durchführen. In diesem Fall kann eine Brand Awareness Kampagne dabei helfen, die Cold Audience vorab etwas aufzuwärmen.

Metriken:
Impressionen / Reichweite / Frequenz / CPM

Gebotsoptionen:
Nach Reichweite / Impressionen

Rating:
⭐⭐⭐ Wenig Kontrolle und hohe Kosten in der Aufwärmphase . Im Retargeting einsetzbar.

Consideration Kampagnen

In dieser Phase willst du, dass User mit deiner Anzeige interagieren. Du möchtest Website Besuche, Ansichten oder Reaktionen. Solltest du aber den LinkedIn Insight Tag (siehe auch LinkedIn Ads Starter Guide) bereits implementiert haben und auch gewünschte Aktionen auf deiner Website bereits als Conversions definiert haben, teste doch mal das Kampagnenziel „Conversion“.

Kampagnenziel Beispiel: Du möchtest, dass deine Zielgruppe einen neuen Blogbeitrag liest, sich für ein Webinar anmeldet oder eine Demoversion deines Tools anfordert.

#1 Website Besuche

Dein Ziel ist es, so viele User wie möglich auf deine Website / Landing Page zu leiten.

Metriken:
Klicks / Websitebesuche/ CPC

Gebotsoptionen:
‍Klicks auf Landing Page (empfohlen) / Impressions

Rating:
⭐⭐⭐⭐⭐ Einer unser Lieblingsziele > passt in vielen Fällen.

#2 Engagement

Du möchtest, dass User auf deine Ads reagieren? Dann kommt Engagement ins Spiel. Hier wird auf Aktionen wie Gefällt mir, Kommentare, Teilen, Folgen deiner LinkedIn Unternehmensseite oder Besuch deiner Unternehmensseite optimiert, du zahlst aber auch pro Engagement. Engagement ist ein sehr kostengünstiges LinkedIn Ziel – wir empfehlen dieses Ziel, wenn du mehr Follower für deine Unternehmensseite gewinnen möchtest. Und unbedingt die Gebotsstrategie „Per Klick“ verwenden.

Aber auch bei der Bewerbung eines LinkedIn Events ist dieses Kampagnenziel zu empfehlen – durch Auswahl des Anzeigenformates „Event Ads“ kannst du so die Anzahl der Teilnehmer:innen deines Events pushen. Außerdem ist dieses Format das beste Format für Thought Leader Ads.

Metriken:
CTR / Klicks / Reaktionen

Gebotsoptionen:
‍Engagement-Klicks (empfohlen) / Impressionen

Rating:
⭐⭐⭐⭐ Teilweise. günstiger als "Website Besucher" > unbedingt testen.

#3 Video Aufrufe

Für dieses Kampagnenziel entscheidest du dich, wenn du Personen dazu bringen möchtest, sich ein Video von dir anzusehen. Vor allem wenn du ein komplexes Produkt anbietest oder dich als Thought Leader positionierst, wirst du an Video Anzeigen nicht vorbeikommen. Du zahlst für jeden User, der dein Video 2 Sekunden lang sieht (meist 25-40% aller Impressionen).

Metriken:
View Rate / Views / Completion Rate / CPV

Gebotsoptionen:
‍Videoaufrufe (empfohlen) / Impressionen

Rating:
⭐⭐⭐⭐ Funktioniert in der Aufwärmphase gut. Eventuell aber gegen Kampagnenziel Website-Besuche testen, da man so Kosten sparen kann.

#4 Nachrichten

Für dieses Kampagnenziel entscheidest du dich, wenn du Click-to-Message Ads ausprobieren möchtest.  Eine Click-to-Message-Anzeige besteht aus zwei Teilen:

• Schritt 1 - herkömmliche SIngle Image Ad mit CTA 
• Schritt 2: Mit Klick auf die Anzeige komen die Mitglieder in den Messaging Bereich von LinkedIn

Metriken:
Klicks = gestartete Chats

Gebotsoptionen:
/ Impressions pro Click to Message

Rating:
⭐ Dazu können wir noch keine Empfehlungen abgeben.

Conversion Kampagnen

Dieses Ziel wählst du aus, wenn es um Abschlüsse und Käufe geht. Du möchtest, dass deine Zielgruppe eine bestimmte Aktion durchführt (=Conversion): Absenden eines Lead Gen Formulars im Gegenzug zu einem Whitepaper sein, eine Registrierung oder eine Bewerbung. Wie auch im Facebook Ads Bereich sind Conversion Ads die teuersten Social Ads Kampagnen – aber auch meist die erfolgreichsten.

#1 Lead-Generierung

Das passende Kampagnenziel, wenn du nach einer ersten Marketingstrategie suchst um Marketing Qualified Leads zu generieren. Fast 80% der LinkedIn User sind Entscheidungsträger und die Conversion Rates sind oft um ein Vielfaches höher als auf anderen Anzeigenplattformen.  User klicken auf deine Ad, es öffnet sich ein natives Lead Gen Formular, das mit den Daten aus dem LinkedIn Profil vorausgefüllt ist. Nach Absenden des Formulars bekommen die User den versprochenen Lead Magnet. Vorteil: kein Channelbruch – und du benötigst keine separate Landing Page.

Metriken:
CTR / Leads / CPL / Lead Form Completion Rate

Gebotsoptionen:
‍Leads (empfohlen) / Klicks / Impressions

Rating:
⭐⭐⭐⭐ Perfekt für einen ersten Test. Die Voraussetzung: ein fabelhafter Lead Magnet (Guides, Checklisten, Webinare).  Mehr zu Lead Generierung gibts hier.

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#2 Conversions

Ähnlich den Website-Besuchern – nur hier hast du mittels LinkedIn Insight Tag die Möglichkeit die gewünschten Handlungen auf deiner Website (z.B. Ausfüllen eines Formulars, Klicken eines Buttons, Registrierung) zu erfassen und deine Kampagne danach zu optimieren. Sobald du die Kampagne mit Conversion Ziel eingerichtet hast, optimiert LinkedIn für Personen, die am wahrscheinlichsten eine Conversion abschließen. Je mehr Conversions bereits verfügbar sind (vielleicht durch eine vorgeschaltete Website-Besuche Kampagne), desto erfolgreicher kann der LinkedIn Algorithmus darauf optimieren.

Metriken:
CTR / Conversions / ConvRate / Cost per Conversion / Return on Ad Spent

Gebotsoptionen:
‍Conversions (empfohlen) / Klicks auf Landing Page / Impressions

Rating: 
⭐ Meistens teurer als "Website-Besuche", bringt aber nicht mehr Conversions.

#3 Bewerbungen

Deine offene Stellenangebote bekommen wenig Bewerbungen? Mit diesem Kampagnenziel bekommen deine Jobanzeigen einen zusätzlichen Push.

Metriken:
Klicks / Bewerbungsklicks / Bewerbungen / Bewerbungsquote / Kosten pro Bewerbung

Gebotsoptionen:
Klicks auf Landing Page (empfohlen)/ Impressions

Rating:
⭐ "Website-Besuche" als Ziel bietet mehr Einstellungsmöglichkeiten

Unsere Kampagnenziel - Empfehlungen zum Start

Auch wenn jedes Kampagnenziel seine Daseinsberechtigung hat, so gibt es doch bestimmte Kampagnenziele die sich besser eignen als andere.

Unsere häufigsten Kampagnenziele in der Aufwärmphase:

• Engagement (zum Start, dann Switch zu Website Visits)
• Website Visits
• Videoaufrufe
• Lead Gen

Unsere häufigsten Kampagnenziele im Retargeting

• Website Visits
• Brand Awareness (lol ja das funktioniert wirklich)
• Engagement (für Thought Leader Ads)

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